2014缓慢面对增长的瓷砖市场,我们应该如何制胜!
2015-12-09

2014年瓷砖销售面临着巨大的挑战,随着我国经济结构的调整,陶瓷等传统家居

产业市场开始下滑,已是必然。指望政府如2008年一样出手刺激增长的可能性,已经

没有。受益于中国房地产业高速增长,习惯于高歌猛进一路狂奔的陶瓷产业界精英,

要开始适应缓慢增长的经济环境。就拿佛山瓷砖来说现在很多小企业都是供过于求,

一线城市需求增长放缓,多数人容易理解和接受。有人认为中国地大物博、人口众多

,三四线城市有很大的增长空间,将赌注下到这里。三四线城市成为很多老板心目中


的蓝海。
无论是哪个产业,在高速发展阶段,存在的问题都容易被掩盖。如资金实力不强,


品牌没有影响力,产品定位不清晰,企业管理体系不成熟等。在大刚性需求的年代,

这些问题,即使严重存在于一个企业中,也不影响其赚钱和壮大,更不至于危及企业

生存。然而,经济环境一旦缓慢下来,这些问题若不能妥善解决,可直接导致企业倒

闭,这并非危言耸听。贴近市场,审核自身,未雨绸缪,保持资金的流动性,是应对

下滑市场的有效方法。中国改革开放前三十年,粗放式的发展,成就了不少财富传奇

。但这种以胆大、勇猛创造出来的传奇,后遗症颇多,典型表现是,在盲目增长的市

场中,盲目制造,盲目销售,盲目赚钱。当市场需求不再盲目的时候,一切就必须遵

循市场竞争规则,以完整、牢固的管理体系,清晰的品牌和产品定位,来适应市场。

如销售体系,以陶瓷为代表的传统产业,多数以代理制为主进行销售,就内部而言,

经销商与品牌商之间是契约关系,但是,对外部来说,品牌商与经销商之间是一个整

体。在市场刚性需求大的年代,经销商因为产品好卖,在利润的驱使下,就表现出对

品牌无限的忠诚度。但在经济发展趋缓的环境下,经销商因为赢利空间缩小,对品牌

的忠诚度随之减弱,选择放弃,是多数人的做法。要应对下滑的市场,厂商之间的融

汇贯通非常重要。这里所指的贯通,是指经销商愿意为品牌商拼杀,品牌商愿意为经

销商的代理销售捆绑风险。经销商见到市场情况不好,就选择放弃、另找出路的做法

,就如同拼杀的号角还没有吹响,内部先打起来。所谓以完整的体系来适应市场竞争

,是指从消费者的角度,对品牌美誉度的审视,对售后服务的要求,都无懈可击;从

品牌商的角度,善于平衡内部利益,上下同心,厂商同德,不做头痛医头、脚痛医脚

的粗放式管理。

应对增长缓慢的瓷砖市场,佛山品牌瓷砖-依诺陶瓷厂家大力支持经销商爆破营销

活动,并取得很好的成绩,无论是什么行业经销商和厂家的利益是相互相承的,一荣

俱荣、一耻俱耻。

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