嘿,可否争番一口气?“电商名人堂”瓷砖亿元商家干货分享!
2016-12-19

12月17日,依诺瓷砖受邀参加佛山电商嘉年华“电商名人堂”,与东鹏瓷砖、林氏木业、华耐家居等亿元电商大咖同台分享家居行业电商的模式变化和2017年的布局思路。

▲依诺瓷砖市场&网络营销部总监 杜琼

▲佛山电商嘉年华“电商名人堂”活动现场

>>以下文字整理自现场演讲实录


“嘿,可否争番一口气”,大家在看到这个标题时一定会纳闷,争番一口气与你们的双11做了1.39亿有什么关系?不要着急,我先放首歌给大家听。


刚刚大家听到的这首歌,

是23年前

BEYONG乐队发表的一首金属摇滚作品,

歌名叫“我是愤怒”。

我想说:

今天我要讲的内容,

中心思想类似这首歌曲表达的情绪与观点

那就是:“争番一口气!”

争一口气与天猫卖1.39亿,

看上去像离题甚远,

但我想说,

这是我们发生质变的内生动力。

依诺,

佛山瓷砖界的一个“小人物”,

和行业里大多数不被人议论的品牌一样,

在过去的10余年里,我们一直顽强的生长着。

默默地在这个陶瓷江湖大戏里,打着酱油、跑着龙套......


可是,小人物也有大梦想

只是,在这个按资排位的陶瓷江湖,

小人物要想出人头地,其实出路并不多。

要华丽逆袭,

后来者只能,以奇胜,以正合。

说白了就是得“走正道、出奇招”才行。

有一个观点可以和大家分享。那就是,在我看来,

我们的世界,

是一个随机分配的世界,

机遇、时机、资源都呈不对称的分布。

这些都属于无法改变的既定因素,

除了修炼自己,你别无选择。

而小人物的痛苦,

往往来自于眼界太高,

却又没有匹配眼界的能力。

所以,对我们这些小人物来说,

最好的修行

在于平衡自己的能力与外界的野心

说白了,

就是有多大的能力办多大的事。

当然,

只平衡心态和欲望并不能让日子更好一点,

选择、方法和努力同样重要。


双11后,经常有人问我,

你们是怎么做到1.39亿的?

我想说,

太迫切地想知道确定的结论,

其实是个很危险的事情。

因为天下本来就没有确定的事情,

押上自己的身家性命寄托于别人所得出的结论,

照着葫芦画瓢,

场面往往是悲催的。

所以我能给出的建议就是,

把你的眼睛变得更清澈通透,

让无法掌控的运气配合上你可以掌控的努力。

看清楚时代的机会,

有方法地去按步实施你的计划。

以上就是我讲的,

关于一群小人物的自我修养。

我们都是这样一群小人物,

只有,

客观、公正地认识这个世界。

更准确地了解它的运行方式,

才能找到更为贴切、体面的出路。

争番一口气,

只是为了遇见一个更美好的自己。

为什么是名不见经传的依诺?

双11后,行业里评价依诺是一匹“黑马”,我想纠正这个说法,这个世界上其实并没有黑马,也没有奇迹,所有的奇迹,其实都有他的道理。外界看到的依诺,是今年才上天猫,短短大半年的时间就冲到类目前4,但外界不知道,我们为这一战准备了整整3年。

2013年,依诺其实就已开始探索电商的发展之路,只是当时感觉时机还不成熟,所以没有落实到具体的行动上,而是进一步去夯实基础。比如,2013年,依诺成立了市场营销部,总部百人营销队伍帮终端做活动提销量。2014年,依诺成立了商学院,帮助全国依诺人去统一思想,分享成长。2015年,当东鹏、诺贝尔、金意陶等行业大佬们开始在天猫发力,作为“小人物”的我们,经过几轮深度沟通,感觉也该亮相了,最终在年底确定开启电商项目,于是2016年年后,我们高效进入。

这不是单纯的电商事件。

是我们渠道拥抱互联网的一个开端,是经销商思想变革的一个起点。对我们来说,比数字更重要的是全国依诺人同心协力的付出。

双11对我们更大的价值是,这个事件本身凝聚了我们,所有依诺人,因为同一个目标,一群人,一条心去干同一件事,那就是“双11咱们一定要打一场漂亮仗”。

BOSS有爱,BOSS很帅

要干出这样的成绩,必须有老板的全力支持和充分放权。

这是我们公司的两个老板,一个有爱,一个很帅。田总带着猫耳朵为我们吸引了很多粉丝。郭总在双11前其实才做完腰椎盘的手术,本不应该来现场陪我们熬夜,但为了给我们鼓劲,他说,我必须到。

当然,他们到的时候也没忘带手信,5万连号毛爷爷,在进门的时候就交到了我的手上,说不管结果怎样,大家都辛苦了。这笔钱给大家活动结束后娱乐放松下。双11后,我们在各个020群里发的大红包就是出自这笔钱。

信任的力量超越了你的想像。

有关注过依诺的应该都知道,我们的总部在南庄华夏陶瓷城陶博大道28号,有一个1万平米的营销中心,但是大家应该都不知道,我们的市场和网络营销部却设立在新媒体产业园,这样一个山高皇帝远的地方。

我们可能是全行业唯一一个完全被“放养”的大部门。老板的全力放权与全力支持,给了我们巨大的成长空间。我们这群年轻的小伙伴,在这样一个开放的土壤里,像常春藤一样自由生长。

对我们来说,双11就是“一群可爱的人,干了一件可爱的事”。

我们乐于为这样一个目标去奋斗,愿意为这样一件有意义的事情去折腾。大家从照片上可以看到,我们的小伙伴玩的很嗨,几个小伙子满脑袋都刻着双11。


这一切只是个开始…

从这里依诺迎来了全面变革的征程,全新的依诺配合全新的经销商,做着一件全新的渠道实验。

这就是为什么是名不见经传的依诺,在这里我更愿意通过一个现象告诉大家一个事实,

那就是,一气尚存,皆有可能。

争番一口气,人人可以翻天覆地。

谢谢大家!

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